贴牌起订量与交期：两个数字背后的算法
第一次做贴牌的人，最关心的两个数字是「最少做多少」和「多久能到货」。这两个数字经常被报成一个模糊区间，其实它们的算法是清楚的——先说结论，再讲为什么。
起订量：按形态分，不按品类分
贴牌订单的通常起订量如下，按每个 SKU、每个尺寸、每个颜色、每套包装稿分别计算：
- 袋装洗脸巾：10,000 包起
- 盒装洗脸巾：5,000 盒起
- 一次性毛巾、浴巾：40,000 条 / SKU 起
- 定制包装袋：约 30,000 个起
以下为英文站公开的贴牌“通常起订量”，按每个 SKU、尺寸、颜色与包装稿分别计算。实际数量写进报价单，不用一个数字套所有产品线。
首单只做 10,000 包而定制袋起订 30,000 个时，剩余袋子的费用由买方承担，工厂可免费存放一年，一年后可自行处理。
为什么不是一个数字
起订量的真实约束不在生产线，在包装。布是卷材，多裁几百片没有额外成本；但袋子、盒子、标签、纸卡都是印刷品，一开机就有最低量。所以：
- 同一款布、换一个尺寸 → 起订量不会成倍增加。
- 同一款产品、换一个颜色或一套包装稿 → 等于多开一套印刷，起订量单独算。
- 定制袋 30,000 个起，往往比洗脸巾本身的 10,000 包起更早成为瓶颈。
这也解释了为什么「先做一小批试试」在贴牌里比在批发里难——试单省的是布，省不掉包装的门槛。首单只做 10,000 包而定制袋起订 30,000 个时，剩余袋子的费用由买方承担，工厂可免费存放一年，一年后可自行处理。
交期：20 个工作日，从哪天开始算
常规贴牌项目在规格、样品、最终包装稿、数量与订单条件都确认之后，工厂生产通常约 20 个工作日。
- 起算点：从「定金到账」与「包装稿确认」两者中较晚的日期起算。
- 包含：包含贴牌包装采购、生产与检验，结束时货物在工厂完成，可安排装柜。
- 不含：不含订舱、装柜与国际运输，这几段在物流方案里单独确认。
特殊原料、复杂包装、大货量与旺季排产需要重新确认，以报价单或形式发票为准。
三个最常见的误判
- 把「20 个工作日」当成「20 天后到货」。20 个工作日只到「工厂可装柜」，订舱、装柜与海运另算。
- 以为付了定金就开始算。定金到账但包装稿没确认，产线不会开；两个日期取较晚的那个。
- 忽略包装采购这一段。20 个工作日里已经含贴牌包装的采购时间，但包装稿改来改去会把这段时间吃掉。
打样要多久
周期取决于是否有现成材料与包装稿是否就绪，报样品价时一并给出，不预先承诺天数。
常规产品样品通常免费，国际快递费用由客户承担。需要定制袋、彩盒等定制包装时，包装厂的打样费通常由客户承担。
可按需要提供几片到几十片，具体数量与运费在寄出前书面确认。
反过来排一次时间表
如果已知到货日期要倒推，顺序是这样的：
- 先定包装稿（这一步最容易拖），留出设计确认与改稿的时间。
- 同步确认样品，封样后再开产。
- 定金与包装稿齐了，加约 20 个工作日到「可装柜」。
- 再加订舱与运输时间到「到货」。
四段里，前三段是可控的，最后一段受船期影响。要保交期，压缩空间最大的是包装稿这一段。
本文数字是该产品线的通常口径，具体订单以报价单与合同为准。完整条款（付款方式、贸易术语、出口单据）见 定制贴牌。